Wie erfolgreich Ihre Werbekampagne ist, hängt auch von der Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen in den organischen SERPs ab. Google strukturiert die Positionen von Anzeigen anhand einer nur bedingt transparent ablaufenden Auktion (die „ad auction“).

Diese Auktion läuft bei jeder durchgeführten Suche im Hintergrund ab. Sie bestimmt, welche Anzeigen der Suchende zu sehen bekommt, und ist für den Werbenden über das Keyword-Gebot nicht völlig beeinflussbar.

Indes bekannt sind immerhin die wichtigsten Kriterien, die bestimmen, an welcher Stelle in den SERPs Ihre AdWords- oder Bing-Werbung geschaltet wird. Bei Google etwa spielen die CTR, die Relevanz der Keywords und die Qualität der Zielseite eine entscheidende Rolle.

Mit seinen Qualitätsfaktoren stellt der Suchmaschinen-Gigant sicher, dem User nur solche Anzeigen zu präsentieren, die mit hoher Wahrscheinlichkeit die von ihm gewünschten Informationen bereithalten.

Darum ist es enorm wichtig, dass Ihre Anzeigen zu Landingpages führen, die sich durch einfache Navigation, schnelle Ladezeiten und thematisch passendem Content mit echtem Mehrwert auszeichnen. Das heißt, dass sich der Erfolg einer SEA-Kampagne durch die sinnvolle Ergänzung einer Suchmaschinenoptimierung sogar maßgeblich mitbeeinflussen lässt.

Die gebräuchliche Abrechnungsform (auch: „Bezahlmodell“) von Online-Kampagnen wird als „Pay-per-Click-Marketing“ (PPC) bezeichnet.

Mit PPC bezahlen Sie SEA-Anbieter nur dann, wenn ein Nutzer auch tatsächlich auf Ihre Anzeige klickt. Kosten entstehen also erst, wenn die geschalteten Anzeigen zum gewünschten Ergebnis führen. Aufgrund dessen wird PPC auch manchmal als „Klickvergütung“ oder „Cost-per-Click“ (CPC) bezeichnet.